Фірми з Польщі все впевненіше почувають себе на німецькому ринку. 600 заправних станцій має, наприклад, компанія «Orlen», яка свою мережу розбудовує там під маркою «Star». 250 фахівців працює у 9 німецьких відділеннях краківської інтернет-компанії «Comarch». Про успішні тенденції польських компаній на ринку західного сусіда й піде мова у рубриці «Економіка і Бізнес».
Сьогодні для фірми «Comarch» Німеччина після Польщі стала другим головним ринком. За Одрою вона успішно конкурує за володіння контрактами з німецьким лідером ІТ фірмою SAP.
Директор у справах розвитку й продажу на німецькомовному ринку, відповідальний за відділення «Comarch» у Дрездені Даріуш Бєрнацький пояснює чому польська назва фірми з Польщі не завжди допомагає у просуванні даного продукту на німецькому ринку?
«Я думаю, що це історія, і повинно минути багато часу, аж поки не зітреться отой сумнозвісний стереотип поляка. Незважаючи на те, що ми маємо чимало успіхів, що наша економіка постійно зростає, і що ми сьогодні вже шоста країна, яка успішно співпрацює з Німеччиною, усіх цих фактів можуть майже не помічати навіть на рівні менеджерів якихось фірм. Все ще діє такий стереотип: «о, цей продукт з Польщі, він мабуть дешевший, може також дещо гіршої якості тощо».
На жаль, такий стереотип все ще існує, і ми повинні з цим боротися. Нам це вдається, коли ми виступаємо на зустрічах, показуємо свої пропозиції, доказуємо, що ми еластичні, комунікативні, що ми маємо чудових фахівців, - ми знаходимо клієнтів. Це нелегка дорога, наш бренд знають гірше, ніж деякі німецькі марки. Ми, наприклад, мусимо конкурувати з фірмою SAP, яка вважається однією з найбільших фірм ІТ у світі, у них дуже сильний маркетинг.
А отже, щоб отримувати вигідні контракти і переконувати на свій бік клієнтів, польській фірмі потрібен певний час».
Можливо потрібна якась активна міжнародна кампанія. Свого часу у ЗМІ було таке гасло: «Добре, бо польське». Може це якимось чином могло б допомогти іміджу країни та її бізнесу.
«Взагалі популяризація Польщі – це добра справа. Бо ті, хто приїжджають до Польщі, бачать як ця країна виглядає насправді. Відвідуючи великі міста іноземці кажуть: «Ти ж подивися, - так у них навіть краще, ніж у нас, - тут більше крамниць, тут чудова інфраструктура, ми цього навіть не знали».
Тому, якщо популяризувати нашу країну, то користь буде і для бізнесу. Я не говорю зараз про галузь ІТ. Ми, звичайно, польська фірма, з польським корінням, з польським власником, але наша діяльність міжнародного характеру, у нас працюють люди з різних країн. Тобто, ми вже не та компанія, у якій працюють виключно польські працівники, ми вже міжнародна фірма. Проте усе управління компанії знаходиться в Польщі.
Тож, промоція Польщі, як бренду, як країни, яка має великий потенціал, була б важливою і корисною для всіх фірм».
У яких країнах Ви працюєте, певно ж не тільки у Польщі та Німеччині?
«Ми працюємо у всьому світі, на усіх континентах, в тому і в Європі. Не так давно ми зробили кілька інвестиційних проєктів в Азії, зокрема, в Японії, у Сполучених Штатах. У Європі ми працюємо практично у всіх країнах. Ми вже давно маємо свої відділення в Україні, у Львові та Києві».
Цікаво, що в самому лише Берліні сьогодні діють 2400 польських економічних суб’єктів. Щоправда, серед них чималий відсоток одноособових фірм. А як виглядає Comarch на німецькому ринку у порівнянні з іншими подібними фірмами галузі ІТ?
«Якщо взяти нашу компанію на німецькому ринку, то це середня фірма, адже у нас працевлаштовано кілька сотень працівників. Але, коли ми приходимо до клієнта, то ми показуємо усю нашу компанію, увесь потенціал, а це вже понад 6 тисяч працівників, бо ж ми виконуємо глобальні проекти.
Взагалі ми маємо широке портфоліо продуктів для різних суб’єктів. Це може бути одноособова фірма, яка використовує нашу дуже легку хмарну систему, або й навіть концерн типу «Lufthansa». Тобто, ми маємо дуже широке віяло пропозицій – і для малих, і для великих фірм».
Нагадаємо, що краківська інтернет-компанія «Comarch» брала участь у нещодавньому Світовому конгресі Полонії у Берліні. Цей, так би мовити, мобільний форум ще називають Конгрес 60-ти мільйонів. Операційний директор Конгресу 60 мільйонів Мірослав Брожек пояснює, чому назва Світового конгресу Полонії (тобто польської діаспори) Global Polonia Summit має у назві 60 мільйонів:
«У Польщі проживає 38 мільйонів поляків, у Сполучений Штатах, – 10-ть, у Німеччині та Бразилії по 2-а. Поляки розкидані в усьому світі у різних кількостях, і якщо всіх порахувати, то й вийде цифра 60 мільйонів.
Минулого року ми провели три конгреси – в Маямі, в Буфалло і в Ряшеві. Цього року вже 6-ть: в Маямі, Лондоні, Берліні, Буффало, Ряшеві та у Нью-Йорку. Ми вже знаємо, що наступного року ще буде Чикаго, Буффало, Нью-Йорк, а через рік Global Polonia Summit ми плануємо провести в Австралії, можливо також в Мілані і може вже також підемо і в східному напрямку, в Україну, яка є важливим центром, де проживає дуже багато поляків. Крім цього, багато українців працює в Польщі, вони допомагають збільшувати наше ВВП».
Операційний директор Конгресу 60 мільйонів Мирослав Брожек
Яке головне завдання подібних економічного характеру полонійних конгресів?
«Це платформа для пошуку і налагодження зв’язків між польським і полонійним, закордонним бізнесом. Тобто, ми звертаємося до тих поляків, які домоглися певних успіхів за кордоном, і намагаємося знайомити їх з відповідними партнерами з Польщі.
В Америці, наприклад, дуже багато американців польського походження навіть не говорять польською, але вони вважають себе поляками, вони свідомі свого походження, але вони бачать Польщу очима своїх предків – солом’яні стріхи, селяни орють землю кіньми і так далі. Але коли ми показуємо їм сьогоднішню Польщу, то їм аж не віриться, але коли вже самі приїжджають до країни предків, то тоді переживають приємний шок».
Конгрес нині проходить у Берліні, а тут вже ситуація інша – все більше польських фірм почуваються тут як майже вдома.
«Польський бізнес був у Німеччині завжди, адже це близько, спільний кордон. Спочатку ми продавали яйця перед супермаркетами, а тепер ми продаємо німцям будинки, які ми, поляки, тут будуємо. Наприклад, фірма «Marvipol», такі компанії інвестують гроші польського капіталу в Німеччині задля того, щоб їх примножувати. Я пишаюся тим, що поляки роблять у цій країні.
У Лондоні було так само, ми зустрічалися з людьми, які 10-15 років тому емігрували з Польщі, але сьогодні вони серед тих, хто активно вкладає свої гроші у той ринок.
У Німеччині, наприклад, поляки більш активні у сфері нерухомості та нових технологій (інформатика, програмне забезпечення), транспорті, логістиці. Крім цього тут багато одноособових чи малих фірм-стартапів, які лише починають свій бізнес».
Конгрес 60 мільйонів ось уже півтора роки проводиться не лише на Заході, а й на Прикарпатті, у Ряшеві (Rzeszów), який межує зі Словаччиною та Україною.
«Ми намагаємося залучати до Ряшева усіх наших партнерів, які допомагають нам організовувати конгреси за кордоном, тобто зі Штатів, з Англії, з Німеччини. Нам також дуже допомагає пані сенатор Анна Марія Андерс, нам допомагає також консульство Великобританії, тут, у Берліні, також був консул. Тобто, ми намагаємося задіяти урядові структури, які також залучають якийсь певний капітал.
Взагалі хотілося б у майбутньому організувати глобальний конгрес Полонії в Україні чи Росії, в Мілані, в Австралії, в Бельгії, можливо також в Іспанії, куди нині емігрує багато поляків. Ми повторимо конгреси у Лондоні, Берліні, тобто, наступного року цих форумів буде ще більше».
Матеріал про учасників та організаторів Global Polonia Summit у Берліні підготував Володимир Прядко