Останніми роками у польській пресі нечасто пишеться про, так би мовити, пригоди польських підприємців в Україні. Але недавно у Варшаві проведено День польського бізнесу в Україні, де, власне, можна було дізнатися про польський досвід на українському ринку.
Серед тих, хто ділився досвідом з колегами, які мають намір працювати на українському ринку, був член правління фірми C-L зі Слупська Кшиштоф Єсьоновський.
Компанія 2005 року заінвестувала гроші в Україні, створила там торговельну фірму. Вона займається дистрибуцією хімічної сировини, яку використовується, перш за все, до виробницва композитів (смола, скляне волокно, гума, пластмаса та інші компоненти).
Як успішно вести бізнес в Україні?
– Найголовніше – добре підготуватися і озброїтися терпінням. На початок треба, звичайно ж, мати певні фінансові засоби, певен капітал і пам’ятати про те, що прибутки прийдуть не відразу.
Друга справа. В Україні необхідно діяти згідно з українським законодавством і у зв’язку з цим, необхідно мати доброго радника, який керуватиме заснуванням фірми та займатиметься оформленням усіх юридичних документів.
І черговий важливий елемент – це добір працівників та особливо – керівництва фірми в Україні. Тут необхідно підібрати людей, які будуть справді надійними та гідними довіри, будуть гарантувати недоторканість майна, що їм довірено.
Це головні речі, про які необхідно пам’ятати під час створення фірми в Україні, – каже співрозмовник.
За роки роботи в Україні польська компанія пережила і кращі періоди, і неприємності, про які поділилася з тими, хто тільки думає, чи вже входить на український ринок.
– Нам найбільше перешкоджало те, що деякі державні посадові особи намагалися використати свою позицію для змушення фірм платити хабарі. Починаючи з кордону, працівник Митної служби хотів отримати хабар і після цього швидко оформити товар. А якщо товар не буде швидко оформлений, то тоді за простій автомобіля на кордоні мусиш платити фірмі, колега керівника якої, власне, й працює на митниці і нас перевіряє.
Друга справа, яка нам не подобалася, – це перевірки підприємства представниками Податкової служби після завершення фінансового року. Якщо фірма приносила прибуток, то представники контролюючих органів натякали на те, що коли фірма заплатить добровільний внесок на користь податкової, то тоді контролювати її не будуть.
Якщо ж фірма не погоджувалася з таким рішенням, то починалися перевірки, які заважали роботі компанії і закінчувалися висновком про необхідність заплатити штраф, наприклад, за неправильне врегулювання податків. Хоча це не відповідало дійсності. І справа повинна була проходити чергові апеляційні процедури в Податковій службі чи навіть у суді. Суди, зазвичай, ставали на бік фірми, бо фірма мала рацію, – каже Кшиштоф Єсьоновський.
Не тільки митники чи податківці інколи перешкоджали роботі…
– І останній елемент, який нам сильно перешкоджав… Деякі наші місцеві працівники, – особливо на початку нашої діяльності в Україні, – намагалися зробити з компанії додаткове, приватне джерело доходів, – просто, були нечесними. Вони продавали товар знайомим за заниженими цінами, а формально брали більші гроші, коротко кажучи – крали. Або – призводили до такої ситуації, коли їм залежало лише на грошах, а не на ефективній роботі.
І через якийсь час, – коли ми таких працівників позбулися, – ми знайшли чесних і порядних людей і з ними не маємо подібних проблем, – переконує польський підприємець.
Усі ці негаразди польська компанія повинна була пережити-подолати і, все ж таки, залишитися на українському ринку.
– В Україні ми вже працюємо з 2005 року – це, фактично, сім років. Тепер ми маємо дуже вірних працівників, хороший колектив, але це не ті працівники, які були з нами від початків.
А щодо хабарів, то ще й сьогодні нас переконують, що треба платити хабарі, але ми рішуче кажемо – ні, ми платити, до кишені якихось людей, не будемо. Навіть, якщо нам доведеться подавати у суд на рішення контролюючих, – каже він.
Чи зміниться ситуація на краще?
– Маю надію, що це зміниться. Я чекаю на ті зміни, які мають увійти у життя влітку. Тут здебільшого йдеться про справи, пов’язані із залученням товарів на український ринок. Бо ми цього року мали такі ситуації, коли митники на кордоні встановлювали нам таку високу митну вартість, що продаж в Україні вже був не вигідним, а повернути виробникові товар теж не можна було. І тому безпідставне змушування до оплати такого високого мита та податку на додану вартість сильно било в бізнес, – згадує Кшиштоф Єсьоновський.
Представники фірми «ЦеДеПе Україна» обіцяли і в майбутньому проводити зустрічі польського та українського бізнесу
Податковий радник Вітольд Запендовський опинився в Україні через те, що його клієнт відкрив там відділення своєї фірми.
5 років тому він зустрів українського адвоката Андрія Косила, який має також і польську юридичну освіту. Поляк з українцем створили Польсько-Українське Податкове Бюро «ЦеДеПе Україна», котре спеціалізується на веденні двомовної інформатизованої бухгалтерії та податковому консалтингу. Крім цього, Міжнародна Група CeDePe надає у Варшаві можливість користуватися, зокрема й українцям, послугою Virtual Office - Віртуальний офіс.
– Українська фірма потребує адреси у Варшаві і ми надаємо таку юридичну адресу. Під цією адресою вона реєструється як, наприклад, Товариство з обмеженою відповідальністю. Проте, оскільки ця фірма ще у стадії розвитку і їй ще не потрібні власні офіси та секретарки, то ми у такому разі пропонуємо справжнє, так зване, віртуальне бюро, яке оплачується погодинно. Підприємець має тут секретарку, є кава, може приймати гостей чи рекрутувати працівників. А вже коли людина знайде відповідний звичайний офіс, то вже може й не користуватися нашими послугами.
Представники фірми «ЦеДеПе Україна» обіцяли і в майбутньому проводити зустрічі польського та українського бізнесу. А ми намагатимемося також там побувати.
Володимир Прядко